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街頭商學院:企管顧問的江湖筆記
游森楨■ 紙上談兵看不見隱藏的眉角、完美規劃算不到真實的人心 ■
跟著企管顧問Q深入台灣不同業界,
破解企業創業創新,以進行成長與轉型的關鍵密碼
── 百家企業指定顧問實戰經驗首次公開 ──
很久很久以前,有一位企管顧問……
▎18年企管顧問實戰經驗彙總
這是關於一位年輕顧問,原本考慮離職創業,卻在經歷過各種奇幻旅程後,陰錯陽差地成為頂尖顧問的故事。作者彙總自身近18年在企管顧問領域的實戰經驗,在專案中,企管顧問專門解決企業裡CXO的經營管理難題,協助新創事業家從0走到1,再從1走到10。也針對中大型企業經理人所面臨的創新轉型,協助從10走到100。
▎親身體驗經營管理的溫度
本書採用非典型方式的故事敘事法,打破傳統商業教材的框架,帶出企業各階段經常面臨的管理難題。以一個個專案的情境,帶出創業家、企業經理人常會碰到、也是作者在多年提供諮詢服務給CXO過程中,最需要的管理工具,例如市場規模估算、價值主張、獨特價值定位、通路地圖、業務案源管理、市場調查方法、策略規劃等等,是創業家及經理人的最佳參考指南。
▎闖蕩業界的體悟與啟發
同時,本書也是台灣第一本關於企管顧問的職人小說。書中描述一位菜鳥顧問在職場上經歷各項奇幻旅程,以及他如何由一位青澀的新鮮人,因著好奇心、勇氣與堅持,逐漸成長的故事。書中揭露了鮮為人知的企管顧問工作及生活,以及只有企管顧問,才可以看到的高層鬥爭情節。並訪談全球最高科技的世界級公司、一般人難以深入接觸的台灣特色檳榔業。書中也描繪員工如何透過自省,與老闆化解心結,以及在這光鮮亮麗且有社會地位的顧問職場上,如何抗拒誘惑等職涯及人生議題。究竟他還會遇到什麼出乎意料的難關?
欲知詳情,請立刻翻閱本書……
▎專文推薦
司徒達賢∣政治大學名譽及講座教授
沈柏延∣大同集團總經理
林翰佳∣炬銨生物科技創辦人
盧希鵬∣臺灣科技大學資訊管理系特聘教授
推薦序 有畫面與溫度的管理教材【司徒達賢】
推薦序 他山之石,可以攻錯【沈柏延】
推薦序 新創的多重宇宙【林翰佳】
推薦序 從0到10:一位企管顧問的奇幻旅程【盧希鵬】
各界好評
■ 自序
■ 人物介紹
■ 第一章 轉職、創業或繼續?
── 進越志公司三個月的Q,開始懷疑自己為什麼要加入企管顧問公司。專案的目標常常虛無飄渺,老闆的態度又難以捉摸。Q不禁自問:究竟自己適不適合這個產業?企管顧問的工作有那些著力點?自己創業還是受雇於人比較好?
▎第一回 上了賊船,進退兩難
▎第二回 有些話,不方便跟同事說
▎第三回 創什麼業?
▎第四回 老闆一定有他的理由
■ 第二章 商業模式
── 掌握台灣醫療、軍工、半導體、AI最新科技的台灣尖端研究院,參考科技集團拆分新事業的例子,計畫將內部團隊拆分成立新公司,有哪些問題正等著他們?
▎第一回 別鬧了,技術法人要創業?
▎第二回 不可能的任務
▎第三回 選教授?還是選顧問?
▎第四回 價值主張
▎第五回 市場規模與目標選擇
▎第六回 商業模式驗證:客戶說了算
■ 第三章 商業計劃書
── 企業的第一桶金取決於價值主張、市場規模、願景、定位與商業模式的設定。隨著專案的進行,新公司的輪廓逐漸清晰,且看如何越志公司如何帶領這批科學家描繪新公司的雛形。
▎第一回 蛤,蒸便當?
▎第二回 新公司的定位
▎第三回 建構願景與使命
▎第四回 通路地圖
▎第五回 完整商業計劃書
■ 第四章 轉型
── 高強公司以專精於高端觸控面板馳名業界,不過卻遇到對單一客戶過於依賴的問題。如何利用第二成長曲線的概念來解決這個問題呢?
▎第一回 第二成長曲線
▎第二回 攘外必先安內
▎第三回 只給釣竿不給魚
▎第四回 一流公司想的跟你不一樣
▎第五回 事業成長矩陣
▎第六回 借刀殺人
■ 第五章 創新的生意模式
── 在Q的建議下,越志顧問公司成立「約見」平台,提供希望在短期內看到管理成效的客戶諮詢的管道。約見平台的使用者來自各行各業,有想賣公司的老闆、想創業的學者,彷彿打開了一片全新藍海。
▎第一回 內部創業
▎第二回 賣公司
▎第三回 軸轉
▎第四回 破壞式創新
▎第五回 募資與成長
■ 第六章 業績成長
── 顧問也得訪問檳榔西施,還闖進黑道的大本營?酒商的業績成長專案激起Q的好奇心,正是好奇心驅使著Q去接觸過去從沒接觸過的人、事、物。
▎第一回 舊瓶裝新酒
▎第二回 西施的焦點團體訪談
▎第三回 檳榔界的圓桌武士
▎第四回 黑道老大!!!
▎第五回 檳榔攤達人
■ 第七章 創業幫幫忙
── 擁有技術還不夠!你知道客戶正處於哪個購買程序嗎?「案源漏斗管理」幫助綠淨公司專案找到潛在客戶,募資問題也透過創投資金順利解決。
▎第一回 6步驟陪伴式諮詢
▎第二回
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